在工程机械行业，交替举办的上海宝马展和BICES北京展成为一年一度的业界盛会，吸引着众多行业人士的目光，也取得了不俗的商业战绩。
　　然而随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参加一次展会少则几万，多则几十万，而展会的效果却没有得到相应的提升。相反，现在展会颇有泛滥之势，许多展会号称有几千个买家，实际的买家却只有几百个，展会上为数不多的买家成为众多参展商争夺的“香馍馍”，然而僧多粥少，真正能够成交的项目并不多。
　　换句话说，展会营销的效果在今日的市场环境下，已经大不如前。如果企业还是将业务拓展全部押在展会上，不寻找新的拓展渠道，势必面临客户量萎缩、业务额下降的风险。
　　作为工程机械企业，产品推介会同样是每个企业都要开展的一种促销手段。但是，流程类似、内容趋同、特色不明显等种种弊端，让产品推介会的效果大大降低，中国工程机械商贸网记者在参加多个产品推介会时发现，活动举办时，台下嘉宾玩手机、打瞌睡的大有人在，更有甚者鼾声大作，给活动现场造成了不良影响。且不论这些行为的素质高低，但是从一个侧面也反映出活动内容的枯燥单调。所谓“如人饮水，冷暖自知”，每次活动的举办，企业都要耗费巨额资金，可是，最终能否达到预期目标，只有企业自己最清楚。
　　当传统的营销方式失去原本的魅力时，当曾经的主角变成食之无味弃之可惜的鸡肋时，寻找新的营销之道，就成为摆在工程机械行业面前的新课题。
 

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