目前挖掘机市场上低首付的销售模式，扩大了挖掘机产业人群。沈红霞认为：由于低首付，大概有10%原本不具备产业能力的人挤进了挖掘机产业。这样一来，部分客户利用代理商的销售条件，投机取巧，客户之间将造成不正当竞争，严重影响行业发展。

　　以20吨级挖掘机租赁为例，九十年代租赁价格每月4.5万元左右，而在油价、物价、人力成本普遍增加的今天，其月租赁价格降到了2万左右。这意味着，客户的经营成本在增加，利润却大大缩水。这种现象再持续发展下去，部分客户的投机行为不仅会造成客户之间的矛盾冲突、甚至会升级为民事案件，对代理商来说，呆账、坏账的几率也大大增加，盲目追求销量的代理商如果没做好预防措施，后果是相当严重的。特别是异地施工客户工程款收取保障性较低，极容易对公司产生债权风险。安徽区域25吨以上机器大多是外出异地施工，公司只选择有实力的大客户，安徽皖北地区2011年异地施工的市场份额至少在20%以上，而合肥中建在安徽皖北地区所销售的机器异地施工只有2%;江西广丰、上饶地区，2011年一季度市场总量中至少有60%是异地施工。

　　低首付现状使客户有钱也不付

　　陕西中嘉工程机械有限责任公司总经理陈庆文认为：目前陕西挖掘机市场的零首付低首付确实存在。其最大的影响在于：比如一个客户本打算拿着30万来买挖掘机，到市场了解首付情况以后，有的首付20万就可，有的10万就行，更有的5万也可以接受。使得有实力的客户都不愿意多拿钱出来，何况是没有实力的客户。有的品牌在厂家的支持下实行分期付款，比如6吨小挖掘机分期付款，卖价33万，而如果去做融资按揭所有的费用加起来需要42万左右。对有些客户还是很有吸引力，但对经销商来讲风险大大增加。

　　刘通认为，目前广西挖掘机市场营销力度较以往稳中有升。客户融资、按揭或者分期还款的逾期率在15%?25%,回款整体情况同比去年较差。期待接下来的时间里，广西的工程项目开工数不断增加，这样逾期率将会有所好转。

　　风险增

　　陈庆文总经理告诉记者：由于陕西市场不好，工程较少。据不完全统计2011年陕西至少有三四百台挖掘机被拖回，这其中包括大部分由于欠款从客户手里收回的二手挖掘机。2011年陕西至少有3个挖掘机代理商直接倒闭关门。

　　在福建市场同样面临这一问题，如何控制逾期而导致的风险也是代理商需要面对的现实问题。神钢福建代理商福建蓝海工程机械有限公司总经理史福告诉记者：每个公司都需要考虑这个问题，公司将把逾期控制在平均每台2万元以内。

　　在南京挖掘机市场，据记者了解，首付条件已经降得很低。即使降低首付条件后，也有大约四分之一的客户首付达不到这个预期，而今年大约有一半的客户首付情况达不到代理商降低之后的标准。

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